24mai 2008
Affiliation : premiers pas
15:42 - Par Guewen Loussouarn - Affiliation - 3 commentaires
Vendue à grand renfort de "vous ne payerez qu'à la performance", l'affiliation est trop souvent perçue comme le parent pauvre de l'e-marketing.
S'il ne faut pas la considérer comme telle, il ne faut pas non plus y placer trop d'espoir, l'affiliation, ce n'est pas (toujours) le paradis du ROI.
Premier article d'une petite série sur ce canal.
S'il ne faut pas la considérer comme telle, il ne faut pas non plus y placer trop d'espoir, l'affiliation, ce n'est pas (toujours) le paradis du ROI.
Premier article d'une petite série sur ce canal.
L'affiliation, c'est un subtil mix de l'ensemble des leviers médias, avec des modèles de rémunération à la performance (CPC / CPL / % sur le CA généré, et j'en passe).
Que vous souhaitiez acquérir du trafic, générer des ventes ou collecter des contacts, l'affiliation vous propose toute une gamme d'outils et de supports pour arriver à vos fins, l'avantage c'est que vous ne paierez que le trafic / les ventes / les contacts qui vous seront délivrés, du bonheur, en somme, puisque vous maitrisez vos coûts d'acquisition.
Comment ça marche ?
Tout d'abord, les acteurs :
-La plateforme :
Il y a en a moult et je me garderai bien d'en citer quelques unes histoire qu'on ne m'accuse pas de précher ma paroisse.
Les G.O de la plateforme, ce sont les affiliate managers, à eux de recruter des affiliés pour votre programme et de les faire adhérer à vos campagnes.
-Les affiliés :
Ce sont des éditeurs de sites, des possesseurs de bases de données emails, des comparateurs de prix, des keyworders, des cashbackeurs...
On verra tout ça en détail plus tard, mais c'est eux que vous allez payer lorsqu'ils vous généreront des résultats, des VRPs multicartes en somme.
-L'annonceur (vous) :
C'est vous qui allez définir les rémunérations par actions aux affiliés, vous allez aussi payez les plateformes pour gérer vos programmes et donner aux affiliés les outils pour générer ces actions.
-L'agence conseil :
En option, elle se place entre vous, la plateforme, et les affiliés.
Elle vous conseille sur le choix de la plateforme, les outils à mettre en place, les rémunérations et anime votre réseau d'affiliés.
Les bases sont posées, bientôt nous verrons comment optimiser tout ça :
-Choisir sa ou ses plateformes.
-Booster les affiliés.
-Optimiser ses outils.
-Et le ROI dans tout ça ?
Si c'est pas du teasing ça ! :)
Que vous souhaitiez acquérir du trafic, générer des ventes ou collecter des contacts, l'affiliation vous propose toute une gamme d'outils et de supports pour arriver à vos fins, l'avantage c'est que vous ne paierez que le trafic / les ventes / les contacts qui vous seront délivrés, du bonheur, en somme, puisque vous maitrisez vos coûts d'acquisition.
Comment ça marche ?
Tout d'abord, les acteurs :
-La plateforme :
Il y a en a moult et je me garderai bien d'en citer quelques unes histoire qu'on ne m'accuse pas de précher ma paroisse.
Les G.O de la plateforme, ce sont les affiliate managers, à eux de recruter des affiliés pour votre programme et de les faire adhérer à vos campagnes.
-Les affiliés :
Ce sont des éditeurs de sites, des possesseurs de bases de données emails, des comparateurs de prix, des keyworders, des cashbackeurs...
On verra tout ça en détail plus tard, mais c'est eux que vous allez payer lorsqu'ils vous généreront des résultats, des VRPs multicartes en somme.
-L'annonceur (vous) :
C'est vous qui allez définir les rémunérations par actions aux affiliés, vous allez aussi payez les plateformes pour gérer vos programmes et donner aux affiliés les outils pour générer ces actions.
-L'agence conseil :
En option, elle se place entre vous, la plateforme, et les affiliés.
Elle vous conseille sur le choix de la plateforme, les outils à mettre en place, les rémunérations et anime votre réseau d'affiliés.
Les bases sont posées, bientôt nous verrons comment optimiser tout ça :
-Choisir sa ou ses plateformes.
-Booster les affiliés.
-Optimiser ses outils.
-Et le ROI dans tout ça ?
Si c'est pas du teasing ça ! :)
3 commentaires
Puis-je ajouter 2 cents?
L'earning per click ou gain par click est un élément clé de tout programme d'affiliation. Il se calcule en prenant le pourcentage du chiffre d'affaires (la commission affilié) que l'on divise par le nombre de clicks nécessaires à l'atteinte de ce chiffre d'affaires (et donc de cette commission affilié).
Si le gain de l'affilié est une rémunération fixe par vente, la même formule s'applique : (total des rémunérations fixes / nombre de clicks délivrés sur le programme pour les atteindre).
L'EPC de tout programme d'affiliation doit être co-défini par l'annonceur et l'affiliate manager. Il sera donc comparé aux moyennes sectorielles ainsi qu'à un benchmark plus poussé des concurrents immédiats du programme dans toute la mesure du possible.
Outre le fait de motiver les affiliés à relayer le programme, l'EPC est un moyen mathématique de comparer les programmes entre eux du point de vue de leur légitimité économique.
Ah bah oui, mais faut pas me casser mes effets :)
J'ajouterai même que concernant cet EPC, et pour croiser avec un précédent post, l'EPC, s'il est basé sur le rapport commission / clics, est donc directement impacté par la mécanique et l'efficacité du process de conversion de l'annonceur.
Le fait de proposer des commissions attractives en pourcentage du CA généré ou par action générée ne suffit donc pas à booster son EPC, là encore, il faut regarder en détail commet transformer efficacement, et donc diminuer le nombre de clics par conversion, pour jouer sur le deuxième facteur de cette équation.
Merci Rififi le masqué !
les remunerations et anime votre reseau d'affilies, un peu obscur ce passag ;)